L’imprenditorialità è un processo che coinvolge una serie di valori economici e non economici attraverso l’assunzione di rischi che vanno oltre quelli normalmente assunti quando si avvia un’impresa. Essendo persone lungimiranti, gli imprenditori colgono le opportunità commerciali concentrandosi sui potenziali bisogni futuri.
Il processo prevede lo sviluppo di un modello aziendale specifico, l’ingresso nel mercato e la scalabilità. Questi sforzi richiedono un quadro giuridico e strategico per tutto il processo. Per questo motivo, l’ingresso nel mercato, le strategie di crescita e i tempi di uscita dall’azienda sono considerazioni cruciali.
INGRESSO NEL MERCATO
L’ingresso nel mercato è una fase strategica cruciale che richiede una pianificazione tempestiva. Il futuro di un’azienda dipende dal successo della gestione di questo processo. In questo contesto, è importante identificare alcuni aspetti prima di entrare nel mercato.
Valutare un’idea: Ogni idea non può essere trasformata in un’impresa; pertanto, è fondamentale decidere se un’idea ha il potenziale per diventare un’impresa vera e propria. Le idee non originali che sono state all’origine di molte altre imprese dovrebbero essere scartate. In effetti, sarà più difficile per un’idea imprenditoriale attirare l’attenzione e distinguersi tra idee simili in un mercato già esistente. Tuttavia, in questa fase, un imprenditore dovrebbe anche pensare al motivo per cui un’idea non è stata commercializzata in precedenza. Dopo tutto, se un imprenditore ha fallito in precedenza nell’entrare nel mercato con la stessa idea, altri imprenditori dovrebbero riconsiderare se l’idea ha una qualche utilità.
Determinazione del mercato di riferimento: Prima di avviare un’attività, è necessario effettuare un’indagine sul mercato di riferimento per identificare i dati demografici generali del settore. Nel determinare il pubblico di riferimento, l’imprenditore deve tenere conto di alcuni aspetti come l’età, la professione e la condizione economica dei clienti. In questo modo, l’imprenditore si concentrerà sul mercato giusto attraverso l’identificazione del pubblico target. Il pubblico giusto raccomanderà il prodotto o il servizio agli altri e l’azienda attirerà più clienti. Con l’identificazione del pubblico target, del luogo e dei settori di destinazione, si creerà il mercato target, che faciliterà la determinazione della strategia aziendale.
Identificazione dei rivali: La determinazione del mercato target va di pari passo con l’identificazione dei rivali. Dopo aver determinato il mercato target, è possibile identificare anche i rivali in questo mercato. Allo stesso modo, una volta identificati i rivali, i loro clienti daranno un’idea di come stabilire ed esplorare il mercato target. Di conseguenza, saranno identificati anche i punti di forza e di debolezza dei rivali sul mercato. I consumatori tendono a continuare a utilizzare un prodotto o un servizio già sperimentato, piuttosto che passare a uno nuovo e abbandonare quello già sperimentato. Tuttavia, se si effettuano ricerche sufficienti per identificare eventuali carenze dei rivali, si possono proporre aspetti specifici dell’azienda che la aiuteranno a superare gli altri.
Infine, dopo aver stabilito la strada da seguire per l’azienda, l’imprenditore deve adattarsi a qualsiasi cambiamento futuro.
SCALARE
La fase di costituzione è seguita dal processo di mantenimento in vita dell’azienda. In questo contesto, l’imprenditore deve valutare e pianificare la sopravvivenza dell’azienda, nonché questioni quali i tempi e l’entità della sua crescita. Infatti, una crescita sproporzionata può portare al fallimento sia delle nuove imprese che delle grandi aziende.
Le nuove imprese richiedono spese costanti. Gli imprenditori sognano il momento in cui la loro azienda non avrà più bisogno di spese per le operazioni abituali e raggiungerà uno stato di autosufficienza. Questa fase è seguita dall’esplorazione di quanto un’azienda possa andare oltre l’autosufficienza. In questa fase si determina la capacità di espansione dell’azienda. Nel pianificare la crescita, si devono prendere in considerazione diversi fattori, tra cui il fatto che l’azienda disponga di risorse finanziarie e capacità occupazionali sufficienti per la crescita.
Il fattore chiave è lo scaling, che mira a ottenere una crescita stabile attraverso l’uso efficace delle risorse finanziarie. Nel contesto dello scaling, la decisione di crescere richiede analisi strategiche, un confronto tra il costo della crescita e il costo del capitale e la definizione di un rapporto in base ai risultati ottenuti. Una crescita sostenibile può essere garantita se la decisione viene presa bilanciando costi e vendite.
USCIRE DA UN’AZIENDA
Anche se gli imprenditori desiderano mantenere la propria azienda dopo tanti sforzi, l’imprenditorialità richiede anche di sapere quando abbandonare una nave che affonda. L’imprenditore, che ha legami finanziari e morali con un’azienda, può avere difficoltà a vederne il fallimento. Tuttavia, l’uscita dall’azienda richiede pianificazione e strategia tanto quanto la fase di costituzione. In effetti, un’uscita redditizia può talvolta essere impossibile nelle imprese che stanno fallendo in assenza dei loro imprenditori. Pertanto, il prerequisito per una strategia di uscita dall’impresa è l’autosufficienza dell’azienda. In caso contrario, l’unica soluzione è la liquidazione. In questo caso, è possibile ottenere qualche profitto con la vendita dei beni aziendali.
Quando si rinuncia a un’attività, la vendita è la strategia di uscita più diffusa. A tal fine, l’azienda può essere venduta a una persona o a una società. Una pratica comune è quella di consentire all’imprenditore di mantenere il proprio posto di lavoro per un po’ di tempo dopo il trasferimento, per far sì che la transizione avvenga senza intoppi.
L’uscita dall’azienda è possibile anche attraverso una fusione. In questo caso, un’altra società assume la gestione e l’uscita avviene con il trasferimento di compiti e responsabilità. Tuttavia, in questo metodo è possibile che non si ottenga denaro contante, a seconda dei termini dell’accordo.
Quando un’azienda non è di proprietà di una sola persona, anche il trasferimento a un partner può essere una strategia di uscita. In questo modo, l’organizzazione rimarrà in gran parte invariata e il partner sarà già a conoscenza delle operazioni, il che faciliterà il processo di transizione.
Se il consiglio di amministrazione è in grado di mantenere l’attività, l’imprenditore può uscire gradualmente dall’azienda offrendo le proprie azioni al pubblico.
CONCLUSIONE
L’imprenditorialità richiede una pianificazione in ogni fase. Un imprenditore deve prevedere ciò che lo aspetta, dall’ingresso nel mercato all’uscita dall’azienda. In questo contesto, non è sufficiente cogliere un’opportunità e proporre un’idea imprenditoriale. Infatti, dopo il concepimento di un’idea imprenditoriale, c’è il processo di messa in pratica, che richiede molti più sforzi, investimenti e tempo. Pertanto, un’iniziativa imprenditoriale di successo prevede la realizzazione dell’idea nel luogo e nel momento giusto, la sua crescita e il suo abbandono quando necessario.
